当健康穿戴成为热销品,SKG做对了这些

行业头部品牌SKG在今年618开门红,斩获按摩器材品类销售额第一,同时狂揽颈椎按摩器、腰椎按摩器、膝部按摩仪多项细分品类的销售额第一。

加班熬夜、工作内卷、身体疲惫、快节奏地生活,以及焦虑的心态,这些似乎成了当下大部分人的生活状态。在此背景下,“养生”“健康”这类过往常见的话题再度得到升温,这也意味着大健康产业将迎来发展的良机。

随着大健康产业势能释放,以及叠加对养生需求不断增加,健康穿戴也逐渐成为热门消费品。根据中研产业研究院发布的数据,目前全球按摩器已经进入发展期,预计未来几年有持续稳步发展趋势,2021—2024年的年复合增长率将达到8.15%。而人工智能浪潮的到来,按摩器件也搭上顺风车,逐渐演变为更加智能,更加健康的可穿戴智能按摩仪。

近年来,健康穿戴品类似乎成为大家消费意愿增加比较明显的品类。据电商数据统计,行业头部品牌SKG在今年618开门红,斩获按摩器材品类销售额第一,同时狂揽颈椎按摩器、腰椎按摩器、膝部按摩仪多项细分品类的销售额第一。

SKG凭什么常年占据第一的位置?

实际上,SKG能快速成为可穿戴按摩仪的头部品牌,以及常年占据多项细分品类第一的位置绝非偶然。

一方面,SKG能精准捕捉用户对消费健康产品的需求趋向。

此前,在社交平台上常有用户反馈感到腰部酸胀不适,为解决身体上的小酸小痛,很多消费者发现借助按摩仪来进行放松,能一定程度上缓解腰部不适,这也得以让大众对按摩仪的效用有了很大改观。

基于此,SKG结合用户按摩需求,并不断精进技术实力和优化用户体验,为用户带来多元化新品:例如,新上市的颈椎按摩仪N5 2代,则是锁定中式按摩,其独创的拨筋技术,集推、捏、揉、擦、拿等中式按摩手法于一体,在用户测试中揽获高度认可。

同时,为让用户享受到更安全、舒适的按摩体验,在去年10月的新品发布会上,SKG针对当下用户按摩需求和痛点,发布了无刺痛创新技术、数字化调制技术、MINI集成技术,持续巩固SKG“有用、好用、放心用”的产品实力。

此外,膝部按摩仪、按摩沙发、健康手表、护颈枕等诸多健康产品的陆续呈现,也表明了SKG对当下市场的精准洞察,锁定用户身体上的潜在问题,布局多品类发展,致力于为个人与家庭提供舒适生活的全套解决方案,这也为SKG带来销量的第二增长曲线。

另一方面,SKG深谙新消费时代的底层逻辑。

健康穿戴产品亦属于消费品,而当下正处于新消费时代,相比于其他消费品,它还是一个相对较新的非刚需品类,消费者对它才开始了解,还存在一个认知的过程,并且国内按摩仪的渗透率远远低于海外,相较于日韩20%的渗透率,国内仅有5%渗透率,由此可见,国内仍有很大市场空间。这个赛道是需要更多的品牌来参与做市场的品类的推广和教育,可以帮助消费者更好地了解按摩仪对身体健康的好处,SKG身为领导品牌责无旁贷。

实际上,从市占率来看,SKG的打法也确实取得了不错的成绩。国信证券经济研究所数据显示,其颈椎按摩仪和眼部按摩仪的市占率分别为31%和12%。

聚焦行业新方向,持续增加研发,不断拓宽护城河

随着健康穿戴产品的迭代发展,接下来企业可能更加关注产品研发创新带来的增长。那么如何获得更大的市场份额和产品销量,便是SKG未来需要考虑的事情。

实际上,SKG的母公司未来穿戴的定位是一家致力于为个人和家庭提供健康穿戴产品的科技公司。那么,研发创新能力及技术应用能力是公司赢得未来竞争的关键因素。

当健康穿戴成为热销品,SKG做对了这些
当健康穿戴成为热销品,SKG做对了这些

据招股书透露,SKG截至2022年6月末共有研发人员169人。值得注意的是,这169位研发人员占集团总人数的24.46%。其中跨越创意、科技、艺术、健康等学科,包含结构工程师、硬件工程师、软件工程师、算法工程师、材料工程师等专业人才。除此之外,还需要一套适合的制度。为此,SKG建立一套全周期产品开发体系,从流程重整和产品重整两个方面达到缩短产品上市时间、提高开发成功率、优化产品利润的目标。有了这套产品研发管理体系,能全流程管理管控产品研发,保证产品的开发成功率和市场满意度。而且技术平台的搭建也同样重要。如今的大健康产品,需要企业以产品需求为导向,整合不同学科的技术资源与应用方案,配合企业自身的产品规划和发展战略,制定详细的技术规划谱系,确立不同阶段的研发目标。具体来说,SKG将产品开发所涉及的技术领域横向划分为多个具体技术分支,纵向划分为前沿技术、关键技术与通用技术。

近年来,SKG的研发费用率有逐年上升的趋势,也凸显公司对研发的重视。2019年—2022年,未来穿戴的研发费用分别为2275万、4714万、7473万及9785万,同期研发费用所占营业收入的比例分别为2.87%、4.76%、7.05%及10.82%。

同时,据资料显示,国家《高新技术企业认定管理办法》规定,高新技术企业研发费用占营业收入的比例在3%—5%之间。那么对照此标准,SKG的研发费用并不低。

此外,在研发成果衡量标准之一的专利方面,截至2022年12月31日,未来穿戴及控股子公司共持有1571项专利,去年获得“2022年国家知识产权优势企业”,今年又斩获“中国专利奖” 殊荣。

同时,未来穿戴还是广东省“健康智能可穿戴按摩设备”工程技术研究中心、广东省专精特新企业、深圳市博士后创新实践基地,这进一步证明了SKG品牌在技术领域的投入及领先地位。

今年3月15日,SKG作为大健康领域牵头单位之一,凭借其多年对按摩器材等相关技术的研究,参与制定按摩仪品类的行业标准。有业内人士表示,这一行业标准的建立,或将填补国内如颈椎按摩仪等产品设计的空白,同时助力行业规范发展。

招股说明书显示,目前SKG已经掌握包含工业设计、物联化及智能化、小型化物理健康在内的核心技术,形成较高的技术壁垒。

然而,技术创新是一场永无止境的攀登,随着新技术、新产品的发布,SKG在理解用户需求和产品价值也有新突破,不仅布局了从眼部、脖子到腰部按摩的立体化产品体系,同时还确立疼痛管理、健康监测、睡眠辅助三大战略方向。

而且,SKG的产品接下来会加大出海力度,这将作为增加其营业收入的新增长点。毕竟,中国按摩仪出口遍布全球191个国家和地区,2021年累计出口金额约为60亿美元,具有广阔的前景。

展望产业趋势,未来便携式按摩仪发展,必然将充分拥抱智能穿戴产业,持续融合更多新技术,为消费者提供更加丰富的功能体验与实用价值。可以预见的是,SKG也会顺势而为,将洞察时代需求、科技创新、设计美学等产品价值不断巧妙糅合,用向善的科技力量,为每一个时代的生命健康问题,找到更好答案。(本文首发钛媒体App,作者|翟智超)(https://www.tmtpost.com/6633252.html)

内容链接:https://www.hpaper.cn/11012.html

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