一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选

摘要:进入5月,留在门店柜子里的钥匙数量也创了新高。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选

“照理说5月份是个小旺季,特别是五一前后有一波买房小高峰,今年有点下滑,成交量不高”。

房地产经纪人(俗称房产中介)商蒙蒙边说边走到对面吃午饭,“像3月份我们忙的时候就点外卖节约时间,有时都顾不上吃饭”,所以同事形容这是“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”的“拉锯战”。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
不忙的日子,商蒙蒙会去小区门口驻守,希望一些性价比高、独家代理的房源能够吸引到客户。爷叔看着熟悉的楼盘,领领市面,小商也乐意和他们聊聊,说不定有机会呢!

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
带看环节,他们要提早等着,备好鞋套,被放鸽子的情况时有发生。

两年前小商从山东老家来上海,跟随早一年到上海发展的老公小朱一起从事房地产经纪人这一行当,小朱原来是名厨师来了上海之后才转行的,小商本就是房产中介,想来大城市长长眼界。虽然小朱从头开始,普通话也不标准,但长处是自来熟,喜欢跟人沟通,因人比较实在,房东和客户都比较信任他。本想入门还需时日,没想到比小商做得还好,今年3月份,两人的业绩都达到了10万多(含出租业务),创了职业生涯新高。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
在公司附近租下18平方米朝北的房子,公司有租金补贴,夫妻俩要求不高,能有个地方睡觉,休息天可以做做饭就行,出来就是要挣钱的。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
柜子里和衣架上基本都是职业装。不过,只有在拍婚纱照时穿过西装的小朱,现在天天穿着西装进出,小商觉得还挺帅的。

业绩好一点就改善一下,外卖点个“黄焖鸡米饭”速战速决,到了4、5月份成交很难,小商成为对面馄饨店的常客。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
这两个月大都能按时吃饭,小商想念忙的日子,因为忙才能挣到钱。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
端来小馄饨,老板记着小商的习惯,马上又送上一次性调羹。

进入5月,留在门店柜子里的钥匙数量也创了新高,二手房的挂牌量非常大,连从业16年的老中介都没有见过,与去年下半年相比增加一倍还多,比今年3月多了70%。

租金也降了,小商介绍,门店楼上租客的房子原来租到9000多,近期8000多,现在7000多也租了,“不降价没办法,客户少,租不掉,租金都可以谈……”

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
门店内挂牌的二手房多了不少。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
挂牌量大,平均每个经纪人每天要拍一个挂牌房源的视频介绍,更新到信息库中。

据居信地产片区总监张之胜介绍,去年下半年积攒了一定的客户需求,房价比较平稳,客户的购买力也相应平稳(刚需),有一定的释放。今年春节后,特别是3月份行业进一步复苏,一些稳经济、优化人才落户等政策相继出台提振市场,成交量非常高。

不过,四、五月份成交量陷入低谷。大部分人都在观望,上海这个城市并不缺乏购买力,他认为客户从二手房转向一手房,现在一手房价格比二手房低,能购买二手房(价格在1000万左右)的客户都有希望“进攻”一手房,这也是导致二手房交易没有那么活跃的主要原因;另一方面,自媒体跟风,用房价下跌吸引粉丝从而推送营销号,产生连锁反应。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
这个季节不冷不热,照理说晚饭后应该有一波客户,小商和同事忙着手头的事希望有新客上门。

一位房产中介的“黄焖鸡米饭”与“千里香小馄饨”之选
带看的房子还不够满意,小商脑子里转出好几套符合他们条件的房源,让客户有多种选择也为留住客户。

这两年,门店员工走了也进了新人,更有走了再回来的,像小商这样在上海从事房地产经纪两年的员工也算老人了,有一定的抗压能力。今年过完年,小商以前的同事也跟随她的脚步加入这一行。每次业务培训,老师总要讲道:不管行情如何,都要保持对工作和生活的热爱。

小商说,这个行业能学到好多东西,比较锻炼人,可以改变自己的生活,奔四的年纪她要“干到干不动为止”。

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