医美界不可思议事件:卖不动的独家“溶脂针”

国内企业可以逆袭吗?

玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白……爱美人士的心头好,造就了一个个医美致富神话。

不过,翻车事件也屡见不鲜。翻车事件中,Kythera生物制药公司的溶脂针Kybella必然榜上有名。

在上市之初,Kybella看起来就是下一个医美爆品。

充分的临床数据验证、独家产品带来的良好竞争格局、相比现有手术治疗手段具有更好的依从性,似乎Kybella全都是优点。

在商业世界,这些优点足够令人着迷,艾尔建曾预计Kybella仅在美国的年销售额就将超过5亿美元。

但遗憾的是,Kybella上市后的销售额数据,打了所有人的脸,年销售额不超过5000万美元。

那么,为什么Kybella没有大卖?它的商业化失败又能给我们带来哪些启示呢?

被寄予厚望的“脂肪杀手”

虽然我们会越吃越胖,但其实人体内存在着一种天然的脂肪杀手——脱氧胆酸。

脱氧胆酸在肠道消化过程中产生,可以乳化和溶解摄入的脂肪,与酶配合将脂肪水解为脂肪酸。

既然脱氧胆酸在消化系统中有效,那对于已经堆积的脂肪又会产生什么样的效果?抱着这个疑问科学家进行了试验,结果显示,将脱氧胆酸皮下注射到脂肪层后,脱氧胆酸会破坏脂肪细胞的细胞膜,造成脂肪细胞溶解进而死亡。

这些死亡的脂肪细胞残骸会被巨噬细胞清除,腾出的空间将被纤维细胞取代,纤维隔膜增厚,胶原蛋白增加,外表皮也随之收紧。

并且,脱氧胆酸对脂肪细胞是具有选择性的。脂肪细胞表面蛋白数量少于肌肉细胞和其他细胞,而这些蛋白可以与脱氧胆酸中和,从而降低其溶解作用,所以脂肪细胞对更容易被脱氧胆酸溶解。

这项发现为皮下注射脱氧胆酸减肥提供了理论依据,之后Kythera公司将其落实为了产品。

Kythera的脱氧胆酸注射剂ATX-101用于治疗颌下脂肪堆积(双下巴)。Ⅲ期临床试验数据显示,与安慰剂组相比,使用2mg/ml ATX101在颚下皮肤每隔一厘米处注射一针,每次间隔28天,最多治疗6次,患者的双下巴严重程度具有明显的改善。

该临床试验将双下巴脂肪堆积情况按照严重程度分为0-4级,以医生和受试者分别对下巴饱满度治疗前后的评分差异(CR-SMFRS和PR-SMFRS)作为主要终点。

医美界不可思议事件:卖不动的独家“溶脂针”

结果显示,52%接受ATX101的受试者在第二次治疗后,CR-SMFRS便会改善≥1级,四次治疗后比例提高至72%;PR-SMFRS改善≥1级患者比例分别为47%与74%。

另外,接受ATX101的受试者在精神状态和对自身外貌的满意程度的改善明显优于安慰剂受试者(p<0.001)。

医美界不可思议事件:卖不动的独家“溶脂针”

并且,通过核磁共振对受试者的下颌进行成影结果也显示,接受ATX101的受试者脂肪厚度和体积明显减少。治疗三次后,受试者总脂肪体积减少平均达到了92.8%。

在长达4年的疗后跟踪研究中证明,超过80%的受试者仍保持改善后下颚轮廓,ATX-101具有持久的作用效果。

凭借这些优秀的临床数据,2015年4月29日, FDA批准了ATX-101用于治疗成年人颌下中度至重度脂肪过多,商品名为Kybella。

“医美奇迹”的大起大落

作为全球首个也是唯一一个用于消除“双下巴”的非手术治疗产品,Kybella上市后迅速引起了关注。

上市当天,《纽约时报》发布文章大肆宣扬Kybella的到来:

“Injection Offers Option to Slim Down Double Chin Without Surgery, irrevocably pitting syringe against scalpel.”意思是,Kybella可以与手术争夺市场。

据当时美国面部整形与重建外科学会(AAFPRS)主席William H. Truswell表示,医生和患者都对这种注射剂形式的减脂方法充满期待,全美国各地的医生开始训练使用Kybella。

所有人都对Kybella寄予厚望,包括全球医美行业巨头艾尔建。

2015年6月17日,仅在Kybella获批不到两个月后,艾尔建便宣布将以21亿美元的总价格收购了Kythera。

当时,艾尔建的肉毒杆菌药物Botox(保妥适)已经十分畅销,年销售额达到了数十亿美元,在除皱、瘦脸、去除鱼尾纹和眉间纹等适应症均有应用,引进“双下巴”溶脂针Kybella对其面部美容资产可以说是完美的补充。

根据艾尔建当时的预计,Kybella在美国的年销售额将超过5亿美元,并且在瑞士、加拿大、澳大利亚及其他市场的上市申请也正在推进。

Kybella的成功看起来指日可待,可实际情况并不尽如人意。

仅仅三年后,人们对Kybella高涨的热情已经消退,这款“医美奇迹”遭到了嫌弃。

根据AAFPRS的数据,Kybella是2017年最不受面部整形外科医生欢迎的微创治疗。2017年,在美国进行的Kybella注射手术有6万例,而进行传统治疗双下巴的吸脂手术数量为24万例,差距足足4倍。

那么,Kybella为什么会失败呢?

失败背后的重重因素

Kybella失败背后的原因,是多方面的。

首先,医生和患者发现Kybella并不像人们所想象的那么便捷。

理论上,传统的吸脂手术需要在患者全麻或局部麻醉的情况下进行,根据移除的脂肪量,手术时间在30分钟到数小时不等;而接受Kybella注射只需要15-20分钟,不需要麻醉,是一种更方便的手段。

但实际上,接受Kybella治疗患者每次注射需要在下颌部接受20-50针,治疗2-4次,并且每次治疗需间隔4-6周。也就是说,患者至少需要2个月才能看到明显的疗效,与吸脂手术立竿见影的治疗效果差异巨大。

并且,除了见效慢,患者在接受治疗后的恢复过程也极为痛苦。

吸脂手术患者在2-3天就可以恢复,并且由于麻醉作用不会有明显痛觉;而接受Kybella治疗后,患者的下颌部位会因为炎症反应呈现如同牛蛙般的肿胀,疼痛感也会维持一段时间,需要4周才能恢复正常。

医美界不可思议事件:卖不动的独家“溶脂针”

另外,Kybella治疗的价格并不便宜。根据《美国医学会面部整形外科杂志》2018年的统计数据,Kybella治疗需要花费的价格在为3000-6000美元,而吸脂手术的平均价格仅为2976.56美元。

更重要的是,医美机构也没有动力去推广Kybella。一管Kybella卖给患者的平均零售价为700美元,而医生的买入价是300美元。这意味着,考虑到人工、租金等成本后,医疗机构销售Kybella的毛利率可能不到50%,而常规意义的吸脂手术毛利率则高于70%。这种情况下,医美机构会推荐哪款治疗方式答案已经不言而喻了。

种种原因导致Kybella最后的销售结果惨淡,据艾尔建的年报显示,2016年Kybella的美国销售额只有5000万美元,2017年为4950万美元,2018年更是下降到了3200万美元,远低于当初5亿美元的预期。

2018年第4季度,艾尔建在财务报表中把与Kybella相关的无形资产勾销(write off)了16.4亿美元,也就是说它承认自己对Kythera估值过高,多花了16.4亿美元。

“医美奇迹”Kythera就这样从神坛跌落。

国内后来者能够成功吗?

在商业世界,并不是“概念为王”。在实际商业化过程中,各种细微的细节往往决定成败。例如,Kythera遇到的见效慢问题,在临床中可能并没有预想到。毕竟,在公司看来,Kythera的效果的确不错,怎么会有人不愿意选择呢?

而至于产品留给医美机构的利润率,则是商业化过程中才会遇到的问题。在正式商业化之前,谁也不会提前意识到,这也会成为Kythera成功商业化的拦路虎。Kythera的失败,无疑给众多药企提了个醒。

毕竟,即便有Kythera的失败在前,但是在溶脂针领域,众多药企依然会选择探索。这是因为,尽管人们对于双下巴的困扰依旧存在,非手术的注射疗法前景依旧。

目前,国际医美市场已经有较多的溶脂针品牌,如韩国的V-Line、韩国红溶脂、韩国6D溶脂针、西班牙的BCN溶脂针、英国的aqualyx土豪溶脂针等。

考虑到安全性问题,我国并未批准这些产品上市,但国内的巨大市场需求驱使了不少机构采用非法手段引进。

一些医美机构通过微商走私购买药物,但这些药物很可能是稀释后的表面活性剂,或者是添加大剂量糖皮质激素的不明注射液,对使用者容易造成严重损害。

因此,国内不少药企瞄准了溶脂针这一机会,迈诺威医药、星魅生物、科笛生物等药企均在进行尝试。

其中,迈诺威医药进展最快,其脱氧胆酸注射液MEI005在国内的Ⅲ期临床试验已经完成,有望成为国内首个获批上市的注射溶脂产品。

星魅生物的JS-001具有长效治疗前景,其在美国的Ⅱb期临床试验显示,单次注射JS-001后12周,经MRI检测受试者的下颏脂肪量比治疗前平均减少了15%。

科笛生物的CU-20401不同之处在于其并不是脱氧胆酸,而是一种具有E451D突变的重组胶原酶 II,其能降解皮下脂肪层中的细胞外基质胶原蛋白,导致脂肪细胞凋亡,并且通过突变改进降解速率,反应更温和,副作用更少。

但考虑到Kythera的前车之鉴,这些产品上市后的成绩仍有待观望,并且现在它们的对手已经不止是传统吸脂手术,冷塑疗法等新手段也加入竞争。

如何在众多的减脂疗法中脱颖而出,国产溶脂针仍然有许多问题需要解决。

文|氨基观察(https://www.tmtpost.com/6627307.html)

内容链接:https://www.hpaper.cn/10888.html

(0)
上一篇 2023-07-24 上午9:46
下一篇 2023-07-24 上午10:37

相关推荐

  • 琼海大路就业驿站精准对接 护航企业用工与民生就业

    近日,海南就业驿站琼海市就业驿站大路站以“精准对接 高效服务”为核心,成功为本地知名企业伍子醉科技发展有限公司解决了用工需求,通过系列招聘服务促成多方共赢,成为基层提供较好就业服务的有力典范。 此前,伍子醉科技发展有限公司向琼海市就业局提交大量用工需求。接到需求后,大路站第一时间与企业开展对接,随后赴企业与人事经理、外派部长深入面谈,敲定招聘细节与…

    3天前
    1.6K
  • 诚信尚俭 共享食安 2025年“海南放心消费月饼”承诺倡议宣传公示

    为贯彻落实《食品安全法》,助力“放心消费在海南”创建工作,进一步强化市场主体特别是月饼生产经营企业开展行业自律,提升海南月饼食品安全整体水平和品牌知名度,海南省食品安全协会联合海南食品安全网,引导海南尚俭崇信、规范生产经营的月饼企业开展“放心消费月饼”承诺倡议活动,分享来自海南自由贸易港和国际旅游消费中心食品安全成果,营造海南月饼放心消费环境,并向社会公开承…

    3天前
    4.0K
  • 精准搭桥铺好就业路,文昌东路就业驿站助力技工成功上岗

    海南就业驿站文昌市东路就业驿站助力机电工成功就业。近日,文昌市东路就业驿站成功帮助机电工陈亮实现就业转型,顺利入职海南鱼总管渔业有限公司。 陈亮此前在一家饲料有限公司担任机修工长达三年时间,由于原公司无法提供正常的保底工资,他决定寻找新的职业机会。一次偶然的机会中,陈亮了解到海南就业驿站文昌市东路就业驿站的服务情况后,便主动寻求帮助,希望找到一份机修或电工相…

    6天前
    1.1K
  • 文昌水北就业驿站精准发力持续优化就业服务保障

    近日,海南就业驿站文昌水北就业驿站精准发力,持续优化就业服务保障,通过面对面沟通和交流,水北就业驿站深入了解“雨露计划”的实施效果和高校毕业生的真实需求,为下一步完善相关就业政策、细化工作举措和就业帮扶提供了重要参考。 走访过程中,水北就业驿站工作人员与多位高校毕业生家人进行了亲切交谈,详细询问大学生的学习情况、生活状况以及未来职业规划方向等。 文昌水北就业…

    2025-08-31
    1.7K
  • 抖音协助警方破获“网络水军”,两人被刑拘

    近日,在抖音安全中心的协助下,警方成功打掉一个网络水军团伙,抓获犯罪嫌疑人4人,关闭3个“黑产”刷量作案网站。其中,犯罪嫌疑人周某、王某因实施网络水军业务,涉嫌非法经营犯罪,被采取刑事拘留措施。 今年1月,抖音安全中心工作人员发现,疑似有刷量工作室利用3个网站,进行刷粉丝、作品点赞、评论、收藏、转发、直播人气造假等水军刷量作弊服务,其服务覆盖了多个互联网平台…

    2025-08-21
    1.7K
  • 东方市感城镇举行2025年度“感恩奖/助学金”发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会

    拳拳爱心点燃希望之光,片片真情托起明日朝阳。8月16日晚,为激励莘莘学子刻苦学习,营造重视教育、尊重知识的浓厚氛围,东方市感恩助学协会、感恩城大学生联合会在东方市感城镇联合开展“廿载助学路 微光映初心——2025年度‘感恩奖/助学金’发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会”。 自2005年以来,为推动家乡文化教育事业发展,营造尊师重教的社会氛围,弘扬勤教力学的教…

    2025-08-17
    1.8K
  • 2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀三亚完美收官

    8月9日晚,万众瞩目的“2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀”,在海南三亚体育中心白鹭体育馆圆满收官。从午后到深夜,盛典以“和平风”的多元维度引爆时尚潮流。群星璀璨,闪亮狂欢之夜。夜幕降临,《和平精英》四大品牌代言人华晨宇、宋茜、田曦薇、虞书欣领衔全明星空降舞台,携100+COSER登场走秀,带来九大“和平风”潮流趋势。吉时已到,全明星现…

    2025-08-13
    1.9K
  • 海南实现充换电县县通,电车游海岛补能焦虑宣告终结

    7月24日,随着蔚来换电站在海南白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县同步上线,蔚来能源正式实现海南换电县县通,除三沙之外的海南岛23个区县均有蔚来换电站、充电站。这意味着蔚来、乐道用户在海南可享受“加电和加油一样方便”的无忧加电体验,自驾海岛补能焦虑宣告终结。 海岛3公里生活圈,换电和加油一样方便 近年来,海南新能源汽车市场发展迅猛。“…

    2025-07-24
    1.8K
  • 海南保险业开展“7.8全国保险公众宣传日”系列宣传活动

    7月5日,2025年海南保险业“爱和责任 保险让生活更美好”健步走活动在海口市万绿园举行。本次活动由海南省保险行业协会(学会)主办,30家保险机构的从业人员参加。活动现场,保险从业人员化身运动达人,邀请保险消费者、海口市民和游客共同参与健步走活动,用脚步践行和感受保险的真谛。 活动现场,沿途设置宣传展板和互动打卡点,将金融保险知识“打包”成轻松有趣的“知识能…

    2025-07-06
    2.0K
  • 2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在三亚召开

    本报讯 6月30日上午,2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在海南三亚学院成功举办。论坛由吉利人才发展集团发起主办,三亚学院、正和岛、芯位教育共同承办。主办方及承办单位相关负责人向与会媒体详细介绍了论坛的筹备进展、核心议题与创新亮点,并回应了媒体关切。 发布会透露,在前两届论坛成功举办、影响力持续扩大的基础上,本届论坛将继续汇聚国内外著名大学校长、…

    2025-07-02
    2.5K
  • 美团旅行:海南省暑期文旅增速达62% ,成都、北京、长沙成来琼异地客源地Top3

    暑期旅行旺季将至,海南岛再成年轻游客热门选择。美团旅行数据显示,截至6月16日,2025年暑期海南文旅整体增速同比上涨62%,海南五星酒店同期预订增速达80%。 当前,年轻游客从浅显的“到此一游”升级成多业态联动的“深度旅游”。美团旅行数据显示,异地出游场景下,30岁以下用户的占比达44%,他们对文旅的需求更加多元。年轻消费者愿意走得更远,300公里以上的“…

    2025-06-17
    2.9K
  • 首度联动疯狂动物城 星巴克冰摇茶重磅上新

    6月17日,星巴克中国首度联动迪士尼深受喜爱的“疯狂动物城”,以电影“打破偏见,勇敢追梦,实现自我成长”的精神内核为灵感,推出三款联名冰摇茶及一连串惊喜联名体验,为这个火热的夏天带来全新的打开方式。 作为星巴克极具增长潜力的王牌品类之一,冰摇茶深受年轻消费群体青睐。此次推出的新品,打破常规搭配,突破创意边界,成为夏日冰饮的C位之选。 新品冰摇茶精选两款享有&…

    2025-06-17
    2.6K
  • 转转集团启动海洋蓝碳海草床修复行动,循环经济产业助力低碳社会建设

    “像保护眼睛一样保护生态环境,像对待生命一样对待生态环境”,保护生态环境,支持绿色低碳,每一个人都是行动者。 6月5日,国内领先的循环经济产业公司转转集团联合海南省海洋与渔业科学院开展了”海洋蓝碳海草床生态修复行动”。作为转转”二手拯救世界”计划的重要实践,该项目在海南省海洋与渔业科学院指导下开展,通过科学修复…

    2025-06-05
    1.7K
  • “果香盛宴·火‘荔’莲‘天’” 2025定安黄竹水果采摘节盛大开启 赋能乡村振兴新征程

    5月24日,阳光明媚,定安黄竹镇白塘村热闹非凡,2025年定安黄竹水果采摘节在此隆重拉开帷幕。本次活动以“果香盛宴·火‘荔’莲‘天’”为主题,定安县委副书记、政法委书记李昌奋开幕式现场郑重宣布活动正式启动,并共同见证了首批特色水果的发车仪式,为这场水果盛会奏响了开场序曲。 采摘节开幕式 县委副书记、政法委书记李昌奋宣布活动开幕 政企农携手共进,推动产业提档升…

    2025-05-27
    2.9K
  • 美团首度入局618:人人可领618元,低价茅台iPhone等30分钟闪购到家

    5月27日,美团宣布联合百大餐饮、零售品牌,于5月28日至6月18日开启618大促活动。活动期间,美团将面向全体消费者发放618元神券包,用于外卖和闪购,在酒水饮料、休闲食品、数码家电、美妆护肤、运动用品、母婴用品等品类购物。此外,美团还向会员升级618福利,黑金会员可领取818元神券包,黑钻会员可领取888元神券包。消费者可在美团App搜索“美团618”,…

    2025-05-27
    2.8K
  • 海南沉香型露酒应运而生

    被誉为“众香翘楚”的沉香,作为瑞香科植物白木香,具有抗菌效能,香气入脾,清神理气等功效,海南沉香也因其独特的地理位置与气候因素,呈香味淡雅、层次分明的特点,是沉香中的珍品。 随着人们对健康和生活品质的追求,沉香的市场需求不断增长。早在唐代,人们就开始用沉香入酒,制成沉香酒,以达到养生的目的。 海南“酥香”沉香型露酒是以海南沉香为核心原料酿造的酒品,融合了白酒…

    2025-05-25
    2.1K
  • 海南省级商协会相亲交友联谊会举行

    5月18日,主题为“缘起商协会·爱在自贸港”海南省级商协会相亲交友联谊会在海口举行。此次活动吸引了110余名来自海南省各商协会以及社会各界的单身男女青年踊跃参与,单身青年们在自贸港邂逅美好爱情,双向奔赴幸福。 “此次交友联谊活动,分为室内交流、户外拓展和文艺晚会三个部分,精彩纷呈的活动,让到场的嘉宾在轻松愉快的氛围中加深了对彼此的了解。”海南省女企业家经济发…

    2025-05-19
    1.9K
  • 2025年“海南匠心品牌粽子”承诺宣传公示

    端午将至,为贯彻落实《食品安全法实施条例》,切实履行《食品生产经营企业落实食品安全主体责任监督管理规定》,助力“放心消费在海南”创建工作,进一步强化市场主体特别是粽子生产经营企业开展行业自律,提升海南省粽子食品安全整体水平和品牌知名度,让海南匠心品牌粽子走出海岛,让社会各界分享来自海南自由贸易港和国际旅游消费中心食品安全成果,海南省食品安全协会联合海南食品安…

    2025-04-29
    1.6K
  • VOSS总冠名“2025时尚消费新势力论坛”  共研时尚消费向新发展

    作为亚太地区规模最大的消费精品展以及我国唯一以消费为主题的国家级展会,消博会历经五载,已成为全球消费市场的风向标。4月12日,由南方财经全媒体集团携手海南省国际经济发展局主办,VOSS芙丝品牌冠名支持的“2025时尚消费新势力论坛”在海口举办。海南省政府相关领导,南方财经控股总经理、21世纪经济报道总裁虞伟出席并致辞,中国服务贸易协会副会长、国务院发展研究中…

    2025-04-15
    2.1K
  • 二手商品交易如何跨越信任鸿沟?

    当消费者点开二手平台APP,面对琳琅满目的商品时,总会打个疑问:这件二手商品真的靠谱吗?4月14日,商务部流通产业促进中心和海南省商务厅共同在第五届消博会举办的“绿色消费暨再生资源回收行业发展主题活动”上,这道横亘在二手经济与消费者之间的信任鸿沟成为大家讨论的重点。 一、技术创新,驱动信任升级 活动现场公布了二手商品流通试点城市及企业的名单,转转、红布林在内…

    2025-04-14
    3.8K