风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

风和医疗大客户背后的实控人究竟是谁?2020年第一大推广服务商是如何做到成立首年就拿下近700万元订单?

政策推动我国医疗器械行业迎来高速发展期,产业链相关企业也在加快资本化进程。近期,微创外科手术器械及耗材的生产商江苏风和医疗器材股份有限公司(以下简称“风和医疗”)向科创板递交招股书,开启闯关之旅。

招股书显示,风和医疗2020-2022年(报告期)收入、净利润同步提高。根据弗若斯特沙利文出具的《微创外科手术器械市场研究报告》,2022年度,在国产电动腔镜吻合器出口市场中,风和医疗位列第一位,约占中国电动腔镜吻合器出口市场的33%。

然而,光鲜外表之下,重重疑点待解。钛媒体APP注意到,风和医疗报告期内九成以上收入来自经销模式,其中安徽乾予康医疗设备有限公司(以下简称“乾予康”)、武汉盛泓佳烨科技有限公司等经销商客户背后的实控人身份成谜。

风和医疗业绩增长,离不开营销的驱动,三年间市场推广费支出呈正向增长。通过梳理发现,风和医疗推广服务商中,大部分都是“新面孔”,其中安徽胸外医疗设备有限公司在成立首年就成为第一大推广服务商。蹊跷的是,2022年已不见该服务商的踪影,该服务商关联方合肥达艺康信息技术咨询有限公司(以下简称“达艺康”)也已注销。

“神秘”的大客户

风和医疗成立于2011年,是一家专注于微创外科手术器械及耗材研发、生产和销售的创新型企业。

从披露的招股书来看,风和医疗的销售收入主要依靠经销模式。报告期内,该公司经销模式形成的主营业务收入分别为14048.26万元、24584.37万元和30836.1万元,占各期主营业务收入比重分别为95.58%、92.59%和99.15%。

据了解,风和医疗买断式经销模式下,主要直接客户包括乾予康、江苏大群医疗器械有限公司、贵州鑫汇达医疗器械有限公司、武汉盛泓佳烨科技有限公司等境内外经销商,主要终端客户为境内外医疗机构。

风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

2020-2022年,风和医疗来自前五大客户的销售金额分别为4040.54万元、7321.89万元、5246.91万元,占比27.49%、27.58%、16.87%。在前五大客户中,乾予康最为引人关注。在2021年和2022年,乾予康分别贡献了1621.55万元和1577.68万元的销售额,成为第二和第一大客户。

招股书披露,乾予康、安徽康徕瑞医疗设备有限公司(以下简称“康徕瑞”)和安徽达佳维康商贸有限公司(以下简称“达佳维康”)均为风和医疗客户且受同一控制人控制,康徕瑞和达佳维康收入合并至乾予康。

天眼查显示,乾予康成立于2021年5月27日,注册资本为500万元,实缴资本8万元,该公司目前由自然人杨超和朱灿灿持股,杨超持股99%;达佳维康成立于2015年11月,由卢宇持股100%;康徕瑞成立于2018年9月,朱永涛持股100%。但公开资料中,乾予康、康徕瑞和达佳维康并未有明显的关联关系,那么谁才是真正实控人?

这样的情况也并非孤例。招股书显示,2022年5月25日,武汉盛泓佳烨商贸有限公司更名为武汉盛泓佳烨科技有限公司(以下简称“盛泓佳烨”),安徽煜鑫博傲科技有限公司和盛泓佳烨受同一控制人控制,前述二者收入合并至盛泓佳烨。盛泓佳烨已连续三年出现在风和医疗前五大客户之列。

通过查询了解到,盛泓佳烨成立于2019年4月,其股东为沈娟和彭丽华,沈娟持股98%为大股东。安徽煜鑫博傲科技有限公司成立于2022年4月,杨万毅、朱文德各自持有60%、40%股份。盛泓佳烨、安徽煜鑫博傲科技有限公司同样未能查找到关联关系。根据招股书信息,谁在为谁代持?

风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

销售费用率高于同行,与多家服务商“闪电”合作

招股书披露,风和医疗2020-2022的销售费用分别为3822.22万元、5957.78万元和7549.98万元,占当期营业收入的比例为26.01%、22.44%和24.27%。同行可比上市公司天臣医疗(688013.SH)、东星医疗(301290.SZ)和戴维医疗(300314.SZ) 2020-2022年的销售费用率平均值分别为15.12%、17.66%和14.97%,风和医疗的销售费用率远高于同行公司。

“公司销售费用率高于可比公司平均值,主要原因系报告期内公司电动腔镜吻合器类等产品仍处于市场开拓期,需要加大销售推广力度提高产品知名度与市场接受度,公司销售费用率高于同行业可比上市公司平均水平具有合理性,符合公司经营实际”,风和医疗如是说。

营销的驱动下,报告期内,风和医疗实现营业收入分别为14697.77万元、26552.38万元及31107.84万元;复合增长率为45.48%;扣非后归属净利润分别为2602.09万元、3149.19万元及5907.24万元;复合增长率为50.67%。

销售费用中,市场推广费是第二大开支项目。报告期内,风和医疗的市场推广费分别为1418.46万元、1530.55万元和1687.48万元,占当期销售费用的比例为37.11%、25.69%和22.35%。

其中,市场推广费主要包括增强产品知名度与终端医院接受度,聘请外部第三方服务商下沉相关区域自行开展的渠道推广费用,以及销售团队日常业务开展及营销推广费用,如业务宣传费、会务费、专家顾问费及咨询费等费用类型。

钛媒体APP通过梳理发现,风和医疗服务商疑点重重。

招股书披露,2020-2022年期间,主要为风和医疗进行推广的公司有合肥邦亮商务信息咨询有限公司(以下简称“合肥邦亮”)、安徽胸外医疗设备有限公司、福州泽亿医药科技有限公司。招股书中详示的9家服务商中,除了合肥邦亮,其余服务商都是在2019年之后成立,合作也是迅速开展。

2020年,安徽胸外医疗设备有限公司(以下简称“安徽胸外”)成立首年(安徽胸外2022年4月成立),就拿下了风和医疗第一大推广订单。当年风和医疗支付给安徽胸外的渠道推广费高达669.24万元,占渠道推广费的72.65%。2021年安徽胸外继续为风和医疗推广,不过当期推广费减少至159.97万元,为第二大服务商;2022年安徽胸外则从服务商的名单中“消失”。

根据招股书信息,达艺康、安徽康有康医疗器械科技有限公司(以下简称“康有康”)和安徽胸外受同一实际控制人控制,推广费合并至安徽胸外。截至招股书签署日,达艺康已注销。

根据天眼查显示,达艺康原为靳娜100%持股企业;康有康实控人为王颖(持股100%)。安徽胸外的两个自然人股东分别是卢宇(持股99%)和尹晓艳(持股1%),参保人数为1。

受同一实际控制人控制,谁才是实控人?安徽胸外又是如何做到刚成立就拿下近700万元的订单?

钛媒体APP通过查询了解到,安徽胸外的大股东卢宇与达佳维康实控人为同一人。值得一提的是,康徕瑞的注册地址为安徽省合肥市经济技术开发区繁华大道南、百鸟路东中环城E3地块B幢办1003、1004室,安徽胸外的注册地址为安徽省合肥市经济技术开发区繁华大道南百鸟路东中环城E3地块办公楼B幢1023。

风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

巧合的是,杨超曾任达艺康的监事,杨超与风和医疗大客户乾予康的大股东同名,是否为同一人?公司在信息披露上是否真实?完整?

无独有偶,另一服务商的资质也疑点重重。招股书显示,2021年和2022年,合肥邦亮是风和医疗的第一大服务商,风和医疗向其支付渠道推广费用194.92万元和205.61万元,占公司渠道推广费用比例为35.36%和44.58%。合肥邦亮成立于2016年,注册资本100万元,实缴资本、参保人数和人员规模均不详,被疑“空壳”公司。

风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

关于上述公司大客户实控人、服务商的相关疑问,钛媒体APP向风和医疗发去调研函,但截至发稿,未收到相关回复。

八成收入来自吻合器,与强生专利诉讼悬而未决

风和医疗的产品包括腔镜吻合器、开放吻合器以及其他微创外科手术器械(如穿刺器、结扎夹及施夹钳等)。其中,吻合器类产品是公司收入的主要来源。

数据显示,2020-2022年,风和医疗吻合器收入分别约1.26亿元、2.33亿元、2.76亿元,占公司主营业务收入的比重为85.56%、87.58%、88.86%,接近90%,且呈上升趋势。

据招股书,吻合器类产品分为电动腔镜吻合器类产品和手动腔镜吻合器类产品以及开放吻合器类。其中电动腔镜吻合器类产品营收的占比逐年上升,分别为17.4%、36.9%、52.86%,而手动腔镜吻合器类产品营收占比分别为65.94%、48.82%、34.34%,呈逐步下降趋势。

产品结构的单一,导致公司经营上面临一定风险。政策方面,风和医疗主要产品腔镜吻合器相关的“两票制”政策已在福建、安徽、陕西等部分地区全面推行。若“两票制”在医疗器械领域全国范围内全面推行,对公司的销售模式、销售单价、毛利率、销售费用等均产生影响。若公司不能根据政策变化适时调整与经销商的合作方式,可能会对公司的生产经营产生不利影响。

风和医疗还坦言,公司所处微创外科手术器械及耗材领域市场竞争较激烈,一方面以强生、美敦力为代表的国外品牌市场占有率较高,另一方面越来越多的境内医疗器械生产商开始瞄准微创外科手术器械市场,使得市场竞争进一步加剧。

值得一提的是,风和医疗目前与劲敌强生还有专利纠纷。招股书显示,2019年9月,强生子公司伊西康和上海强生 (合称“强生”) 向上海知识产权法院提起四项诉讼,起诉公司一次性使用腔镜切割吻合器产品及钉仓侵犯其专利权。目前,强生已撤诉其中一起诉讼,其余三项诉讼仍在审理当中。

风和医疗:大客户实控人成谜,原第一大推广服务商蹊跷“消失”| IPO观察

风和医疗提示风险称,上述未决诉讼的判决结果具有不确定性。如果司法机关最终作出对公司不利的裁决,则公司可能会新增赔偿责任且部分业务活动可能会受到禁止或限制,包括可能被要 求停止生产、销售被控侵权的产品等,进而使得公司相关产品的技术方案可能无法继续使用。(本文首发于钛媒体APP,作者|刘凤茹)(https://www.tmtpost.com/6625812.html)

内容链接:https://www.hpaper.cn/10866.html

(0)
上一篇 2023-07-22 下午3:05
下一篇 2023-07-24 上午9:45

相关推荐

  • 精准搭桥铺好就业路,文昌东路就业驿站助力技工成功上岗

    海南就业驿站文昌市东路就业驿站助力机电工成功就业。近日,文昌市东路就业驿站成功帮助机电工陈亮实现就业转型,顺利入职海南鱼总管渔业有限公司。 陈亮此前在一家饲料有限公司担任机修工长达三年时间,由于原公司无法提供正常的保底工资,他决定寻找新的职业机会。一次偶然的机会中,陈亮了解到海南就业驿站文昌市东路就业驿站的服务情况后,便主动寻求帮助,希望找到一份机修或电工相…

    1天前
    1.1K
  • 文昌水北就业驿站精准发力持续优化就业服务保障

    近日,海南就业驿站文昌水北就业驿站精准发力,持续优化就业服务保障,通过面对面沟通和交流,水北就业驿站深入了解“雨露计划”的实施效果和高校毕业生的真实需求,为下一步完善相关就业政策、细化工作举措和就业帮扶提供了重要参考。 走访过程中,水北就业驿站工作人员与多位高校毕业生家人进行了亲切交谈,详细询问大学生的学习情况、生活状况以及未来职业规划方向等。 文昌水北就业…

    1天前
    1.7K
  • 抖音协助警方破获“网络水军”,两人被刑拘

    近日,在抖音安全中心的协助下,警方成功打掉一个网络水军团伙,抓获犯罪嫌疑人4人,关闭3个“黑产”刷量作案网站。其中,犯罪嫌疑人周某、王某因实施网络水军业务,涉嫌非法经营犯罪,被采取刑事拘留措施。 今年1月,抖音安全中心工作人员发现,疑似有刷量工作室利用3个网站,进行刷粉丝、作品点赞、评论、收藏、转发、直播人气造假等水军刷量作弊服务,其服务覆盖了多个互联网平台…

    2025-08-21
    1.7K
  • 东方市感城镇举行2025年度“感恩奖/助学金”发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会

    拳拳爱心点燃希望之光,片片真情托起明日朝阳。8月16日晚,为激励莘莘学子刻苦学习,营造重视教育、尊重知识的浓厚氛围,东方市感恩助学协会、感恩城大学生联合会在东方市感城镇联合开展“廿载助学路 微光映初心——2025年度‘感恩奖/助学金’发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会”。 自2005年以来,为推动家乡文化教育事业发展,营造尊师重教的社会氛围,弘扬勤教力学的教…

    2025-08-17
    1.8K
  • 2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀三亚完美收官

    8月9日晚,万众瞩目的“2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀”,在海南三亚体育中心白鹭体育馆圆满收官。从午后到深夜,盛典以“和平风”的多元维度引爆时尚潮流。群星璀璨,闪亮狂欢之夜。夜幕降临,《和平精英》四大品牌代言人华晨宇、宋茜、田曦薇、虞书欣领衔全明星空降舞台,携100+COSER登场走秀,带来九大“和平风”潮流趋势。吉时已到,全明星现…

    2025-08-13
    1.9K
  • 海南实现充换电县县通,电车游海岛补能焦虑宣告终结

    7月24日,随着蔚来换电站在海南白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县同步上线,蔚来能源正式实现海南换电县县通,除三沙之外的海南岛23个区县均有蔚来换电站、充电站。这意味着蔚来、乐道用户在海南可享受“加电和加油一样方便”的无忧加电体验,自驾海岛补能焦虑宣告终结。 海岛3公里生活圈,换电和加油一样方便 近年来,海南新能源汽车市场发展迅猛。“…

    2025-07-24
    1.8K
  • 海南保险业开展“7.8全国保险公众宣传日”系列宣传活动

    7月5日,2025年海南保险业“爱和责任 保险让生活更美好”健步走活动在海口市万绿园举行。本次活动由海南省保险行业协会(学会)主办,30家保险机构的从业人员参加。活动现场,保险从业人员化身运动达人,邀请保险消费者、海口市民和游客共同参与健步走活动,用脚步践行和感受保险的真谛。 活动现场,沿途设置宣传展板和互动打卡点,将金融保险知识“打包”成轻松有趣的“知识能…

    2025-07-06
    2.0K
  • 2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在三亚召开

    本报讯 6月30日上午,2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在海南三亚学院成功举办。论坛由吉利人才发展集团发起主办,三亚学院、正和岛、芯位教育共同承办。主办方及承办单位相关负责人向与会媒体详细介绍了论坛的筹备进展、核心议题与创新亮点,并回应了媒体关切。 发布会透露,在前两届论坛成功举办、影响力持续扩大的基础上,本届论坛将继续汇聚国内外著名大学校长、…

    2025-07-02
    2.5K
  • 美团旅行:海南省暑期文旅增速达62% ,成都、北京、长沙成来琼异地客源地Top3

    暑期旅行旺季将至,海南岛再成年轻游客热门选择。美团旅行数据显示,截至6月16日,2025年暑期海南文旅整体增速同比上涨62%,海南五星酒店同期预订增速达80%。 当前,年轻游客从浅显的“到此一游”升级成多业态联动的“深度旅游”。美团旅行数据显示,异地出游场景下,30岁以下用户的占比达44%,他们对文旅的需求更加多元。年轻消费者愿意走得更远,300公里以上的“…

    2025-06-17
    2.9K
  • 首度联动疯狂动物城 星巴克冰摇茶重磅上新

    6月17日,星巴克中国首度联动迪士尼深受喜爱的“疯狂动物城”,以电影“打破偏见,勇敢追梦,实现自我成长”的精神内核为灵感,推出三款联名冰摇茶及一连串惊喜联名体验,为这个火热的夏天带来全新的打开方式。 作为星巴克极具增长潜力的王牌品类之一,冰摇茶深受年轻消费群体青睐。此次推出的新品,打破常规搭配,突破创意边界,成为夏日冰饮的C位之选。 新品冰摇茶精选两款享有&…

    2025-06-17
    2.6K
  • 转转集团启动海洋蓝碳海草床修复行动,循环经济产业助力低碳社会建设

    “像保护眼睛一样保护生态环境,像对待生命一样对待生态环境”,保护生态环境,支持绿色低碳,每一个人都是行动者。 6月5日,国内领先的循环经济产业公司转转集团联合海南省海洋与渔业科学院开展了”海洋蓝碳海草床生态修复行动”。作为转转”二手拯救世界”计划的重要实践,该项目在海南省海洋与渔业科学院指导下开展,通过科学修复…

    2025-06-05
    1.7K
  • “果香盛宴·火‘荔’莲‘天’” 2025定安黄竹水果采摘节盛大开启 赋能乡村振兴新征程

    5月24日,阳光明媚,定安黄竹镇白塘村热闹非凡,2025年定安黄竹水果采摘节在此隆重拉开帷幕。本次活动以“果香盛宴·火‘荔’莲‘天’”为主题,定安县委副书记、政法委书记李昌奋开幕式现场郑重宣布活动正式启动,并共同见证了首批特色水果的发车仪式,为这场水果盛会奏响了开场序曲。 采摘节开幕式 县委副书记、政法委书记李昌奋宣布活动开幕 政企农携手共进,推动产业提档升…

    2025-05-27
    2.9K
  • 美团首度入局618:人人可领618元,低价茅台iPhone等30分钟闪购到家

    5月27日,美团宣布联合百大餐饮、零售品牌,于5月28日至6月18日开启618大促活动。活动期间,美团将面向全体消费者发放618元神券包,用于外卖和闪购,在酒水饮料、休闲食品、数码家电、美妆护肤、运动用品、母婴用品等品类购物。此外,美团还向会员升级618福利,黑金会员可领取818元神券包,黑钻会员可领取888元神券包。消费者可在美团App搜索“美团618”,…

    2025-05-27
    2.8K
  • 海南沉香型露酒应运而生

    被誉为“众香翘楚”的沉香,作为瑞香科植物白木香,具有抗菌效能,香气入脾,清神理气等功效,海南沉香也因其独特的地理位置与气候因素,呈香味淡雅、层次分明的特点,是沉香中的珍品。 随着人们对健康和生活品质的追求,沉香的市场需求不断增长。早在唐代,人们就开始用沉香入酒,制成沉香酒,以达到养生的目的。 海南“酥香”沉香型露酒是以海南沉香为核心原料酿造的酒品,融合了白酒…

    2025-05-25
    2.1K
  • 海南省级商协会相亲交友联谊会举行

    5月18日,主题为“缘起商协会·爱在自贸港”海南省级商协会相亲交友联谊会在海口举行。此次活动吸引了110余名来自海南省各商协会以及社会各界的单身男女青年踊跃参与,单身青年们在自贸港邂逅美好爱情,双向奔赴幸福。 “此次交友联谊活动,分为室内交流、户外拓展和文艺晚会三个部分,精彩纷呈的活动,让到场的嘉宾在轻松愉快的氛围中加深了对彼此的了解。”海南省女企业家经济发…

    2025-05-19
    1.9K
  • 2025年“海南匠心品牌粽子”承诺宣传公示

    端午将至,为贯彻落实《食品安全法实施条例》,切实履行《食品生产经营企业落实食品安全主体责任监督管理规定》,助力“放心消费在海南”创建工作,进一步强化市场主体特别是粽子生产经营企业开展行业自律,提升海南省粽子食品安全整体水平和品牌知名度,让海南匠心品牌粽子走出海岛,让社会各界分享来自海南自由贸易港和国际旅游消费中心食品安全成果,海南省食品安全协会联合海南食品安…

    2025-04-29
    1.5K
  • VOSS总冠名“2025时尚消费新势力论坛”  共研时尚消费向新发展

    作为亚太地区规模最大的消费精品展以及我国唯一以消费为主题的国家级展会,消博会历经五载,已成为全球消费市场的风向标。4月12日,由南方财经全媒体集团携手海南省国际经济发展局主办,VOSS芙丝品牌冠名支持的“2025时尚消费新势力论坛”在海口举办。海南省政府相关领导,南方财经控股总经理、21世纪经济报道总裁虞伟出席并致辞,中国服务贸易协会副会长、国务院发展研究中…

    2025-04-15
    2.1K
  • 二手商品交易如何跨越信任鸿沟?

    当消费者点开二手平台APP,面对琳琅满目的商品时,总会打个疑问:这件二手商品真的靠谱吗?4月14日,商务部流通产业促进中心和海南省商务厅共同在第五届消博会举办的“绿色消费暨再生资源回收行业发展主题活动”上,这道横亘在二手经济与消费者之间的信任鸿沟成为大家讨论的重点。 一、技术创新,驱动信任升级 活动现场公布了二手商品流通试点城市及企业的名单,转转、红布林在内…

    2025-04-14
    3.8K
  • 以产业创新及产品创新提振消费,瑞幸成为第五届消博会推荐咖啡品牌

    4月13日-18日,第五届中国国际消费品博览会在海南举办,瑞幸咖啡以“第五届中国国际消费品博览会推荐咖啡品牌”身份亮相大会现场,为来自全球71个国家和地区的参展商、嘉宾提供高品质咖啡产品和服务。 瑞幸咖啡作为中国咖啡行业的领军品牌,始终与国家战略同频共振,通过“咖啡+”融合创新,引领产业高质量发展:咖啡+海南,打造全球消费精品,通过消博会展现中国咖啡品牌的独…

    2025-04-14
    2.8K
  • “安永智能问答”机器人为企业构建百科全书

    4月13日,在第五届中国国际消费品博览会1号馆现场,融合认知智能与专业知识的创新产品——”安永智能问答”吸引了众多参观者的眼球。该产品汇聚上万篇权威报告与行业洞见,构建审计、咨询、税务、战略与交易、金融服务全景知识矩阵,不仅标志着专业服务领域正式迈入智能化、精准化、实时化的全新时代,更重新定义了企业知识获取与应用的游戏规则。 据介绍,…

    2025-04-13
    2.4K