小鹏、蔚来和极氪,正重洗4S店牌局

时代的车轮

整车厂商抱怨日子不好过,零部件企业抱怨行业太卷。但是,这几年汽车行业最惨的,还数汽车经销商。

过去一段时间,受大环境影响,经销商客流和售后服务需求大幅下滑,但如房租、人力等固定成本支出并没有变少,导致经销商的业绩从去年以来普遍承压。

根据中国汽车流通协会发布的《2022年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示,去年只有19.4%的经销商完成了年度销售目标,只有42.2%的经销商完成了年任务指标的80%以上,情况相当惨烈。

该报告显示,去年仅有29.7%的经销商实现盈利,数量上相比前年近乎腰斩;而亏损的经销商占比达到45.2%,比前年同期扩大27.7个百分点,更是有1757家经销商选择直接退网。

最惨如曾经的汽车界“沃尔玛”、国内第一家IPO的汽车经销商庞大集团,巅峰期营收曾超700亿,合作汽车品牌近百家、旗下4S店网点数量更是高达1400多家。但从2018年“汽车寒冬”后,燃油车终端销售掉头向下,庞大集团当年亏损高达60.85亿,无力再承担重资产运营的模式,终致被上交所强制摘牌。

到了今年上半年,汽车经销形势非但没有好转,反而更加严峻。

今年以来,汽车产业经历了史无前例的“降价潮”,车企压低新车价格的同时,也让经销商的利润空间被进一步压缩。同时,降价潮意味着,经销商还要承担库存车贬值的风险,在消费者普遍持有观望态度的情况下,经销商的资金压力陡然增加。

从更宏观的角度来看,随着新能源汽车的市占率迅速提升,传统燃油车的市场份额受到严重挤压。近年来,新能源汽车的市场占有率已经从2020年的5%左右上升至去年的25%,在今年刚刚过去的8月份甚至突破了30%。也就意味着,对于经销商来说,其赖以生存的市场正在不断变小。

以中升控股(00881.HK)为例,今年上半年实现营业收入819.02亿元,同比减少4.8%;净利润为30.15亿元,同比下跌12.8%。

根据财报,中升控股有六成收入来自售卖奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等豪华品牌,剩下四城来自丰田、日产、本田等合资品牌。

今年以来,日系合资品牌日益萎靡,产品认可度在国内消费者心中越来越低。根据中汽协数据显示,2022年日系车在华销量为409.2万辆,同比下降10.3%。同时,日系品牌在华市场份额也加速收缩,2022年仅为19.9%。到了今年上半年,情况依旧没有好转,上半年日系品牌的市场份额仅为17.6%,相比之下自主品牌今年上半年已经达到49.5%。

相比之下,豪车的表现则相对稳定一些,上半年,豪华车的市场份额能保持在14.8%。不过,值得注意的是,豪华品牌之间的分化较为严重,上半年奔驰卖了30.1万辆车,同比增长12.9%;奥迪上半年卖了33万辆,同比仅增长2%;雷克萨斯今年上半年销量仅为7.05万辆,同比下滑18.7%,这还是在去年缺芯低基数下的情景,未来会更加不乐观。

过度依赖于合资豪华品牌,对于中升控股还会带来另一种风险:豪华品牌市场份额不仅要遭到新势力品牌的侵占,而且其电动化转型过程非常不理想。如今合资豪华品牌纯电车型的市占率基本可以忽略不计,意味着依靠豪华品牌的中升控股,或许在时代的转向下更难以转身。

在当下日系合资品牌市占率急转而下、合资豪华纯电品牌市占率极低的情况下,以中升控股为代表的经销商们,只能眼睁睁看着自己打下来的江山被不断蚕食。

其他上市经销商的业绩也普遍不理想。广汇汽车(600297.SH)上半年实现净利润8亿元,同比降低24.1%;永达汽车(03669.HK)上半年净利润为4.25亿元,同比下降38.9%。

上市经销商集团萎靡的业绩,也折射出了当下经销商所普遍面临的困境:如今开一家4S点前期光租金、装修就需要大几百万的投入,然而中国乘用车整体市场已经平稳,每年不会出现太大变动,但是传统燃油车市场份额却在不断萎缩,投资回报率在不断降低。

资本市场的投资者也在用脚投票。今年以来,中升控股的股价已从年初的38.34元/股跌至如今的20.8元/股、广汇汽车的股价从年初的2.52元/股跌至2元/股、永达汽车的股价从年初的9.95元/股跌至如今的2.95元/股。

在上个世纪90年代,一个4S店一年甚至可以产生1000多万的利润,当时卖一台进口车就有十几万的收入。如今,这样的日子已经一去不复返了。

经销商这个特殊的群体,在中国汽车产业蓬勃发展的时候赚取了足够多的利润,但终究没有逃过时代前进的车轮。

最后的稻草

如上文所述,在传统燃油车市场占有率不断下降、新能源汽车普遍采用直营模式的今天,经销商的生存环境日益严峻。

然而,最近有不少新能源汽车打算加大经销渠道的占比,似乎给这个“垂死挣扎”的行业,带来了一线生机。

9月2日,小鹏汽车(XPEV.N)举办了一次新零售大会,并发起了 “木星计划”,目的是吸引更多经销商“入伙”,提升经销渠道的比重。据悉,当天有多家排名前100的经销商参与了会议。

在更早些时间,小鹏汽车CEO何小鹏本人直接发微博写道:“欢迎更多新零售伙伴,和小鹏一起迎接智能电动新时代的到来。”

无独有偶,极氪也计划通过大规模招募经销商来,来重点扩充一、二线城市的销售网络;岚图在今年一季度扩大了“生态合作伙伴”的招募比重,还拉拢了东风西部分4S店的投资人作为招募对象;蔚来也有计划将子品牌阿尔卑斯的售后服务、交付中心等环节托管给有实力的经销商。

之所以曾经坚守以自营模式为主的新势力们纷纷转向经销渠道,与其背后面临的资金压力分不开关系。

小鹏汽车在今年二季度,净亏损了28亿元,毛利率下降至-3.9%;蔚来的日子也不好过,在二季度净亏了60.56亿元,毛利率从去年第二季度的13%降至1%;今年上半年,极氪也产生了净亏损8.09亿元,且正处在上市前的关键时期。

从产业发展的角度来看,新能源汽车产业发展之初,需要自营门店打开消费者认知,此时许多体验店甚至不承担销售任务,主要的职责在于建立起消费者对于品牌的印象、通过消费者的反馈改善产品。

退一步来讲,品牌刚建立的时候,没有哪个经销商愿意赌上前期的高额投入加入营销队伍。毕竟新产品能否顺利得到消费者的认可还是个未知数,至少销量爬坡尚且需要一段时间,初期销量并不会太好。

而如今,新能源汽车渗透率已经超过30%,消费者对于新能源汽车的接受度相较前几年已有明显提高。尤其对于小鹏、蔚来、极氪这类品牌来说,已不再需要过多直营门店来建立消费者的品牌认知,反而更需要在当下更加激烈的新能源汽车市场中,加大销售渠道的建设,提升销量。

这种情况下,经销渠道由于不需要前期过多的资金投入,明显更具有性价比。

在中国运营一家直营超级店的平均成本约为每年400万元人民币,假设一个新势力品牌要覆盖全国200到250个主要城市,每个城市开2个直营店,光运营成本一年就要花16亿元~20亿元,对于尚未盈利的车企来说,是一笔很大的开销。

目前,新势力车企中除了理想已经实现连续三个季度盈利,有坚持直营模式的勇气之外,许多新势力车企还在盈利的生死边缘挣扎。从这个角度上来说,未来预计还会有一部分新势力车企选择提升经销渠道的占比。

近年来不断被挤压的经销商,似乎抓到了一根救命稻草。

爬不了太高

然而,由于燃油车市场“崩盘”来得过于迅猛,即便是新能源汽车的经销渠道开始起量,也难以弥补失去传统燃油车市场带来的损失。

正常来说,一家4S店卖新车的毛利率不会超过5%,而售后服务的毛利率甚至能达到45%以上,一家4S店全年的利润大概有一半是由售后服务贡献的。但对于新能源汽车而言,售后服务的收入会急剧减少,毕竟没有了燃油车的发动机、变速箱,新能源汽车的电机维护成本很低,而且算上能量回收系统,新能源汽车刹车板的磨损会大幅度降低,车主又少了一个去保养的理由。

除此之外,选择与新能源汽车合作,对于经销商而言有着很大的风险。

一方面,当下新能源汽车市场还处于白热化竞争状态,最终格局尚未形成,也就意味着经销商选择与具体某一家新势力合作时,还需要承担其品牌波动的风险。如果选择合作的新势力品牌,由于资金或者其他方面的压力未能撑到最后,那么经销商前期的投入也会受到损失。

另一方面,虽然目前在与新势力合作中,经销商不需要像以往那样承担库存压力,但这还要归功于目前新能源汽车整体产能有限、销售还算顺畅。如果未来在产能大幅扩张、需求未能跟上的情况下,经销商或许又会回到扮演承担库存压力的老角色。

纵观中国汽车产业的发展,车企与经销商之间往往是“又爱又恨”的关系。虽然经销商的出现帮助车企解决了销量的压力,甚至还承担了库存、资金风险,但是由于经销商队伍本身服务水平层次不齐,导致消费者很容易将经销商产生的问题怪罪与品牌本身。

而且,由于一家车企往往与多个不同经销商合作,导致终端价格体系紊乱,彼此之间形成“内耗”,有损消费者的购买体验。

如今,在新能源汽车厂商与经销商的合作中,依旧避不开这一弊端。比如此前小鹏就因为授权店为了吸引客户购买,承诺了更多权益,影响了终端价格的一致性。

显然,对经销商来说,抓住了新能源汽车的稻草,也爬不了太高。

内容链接:https://www.hpaper.cn/12652.html

(0)
上一篇 2023-10-12 上午10:22
下一篇 2023-10-12 上午10:25

相关推荐

  • 精准搭桥铺好就业路,文昌东路就业驿站助力技工成功上岗

    海南就业驿站文昌市东路就业驿站助力机电工成功就业。近日,文昌市东路就业驿站成功帮助机电工陈亮实现就业转型,顺利入职海南鱼总管渔业有限公司。 陈亮此前在一家饲料有限公司担任机修工长达三年时间,由于原公司无法提供正常的保底工资,他决定寻找新的职业机会。一次偶然的机会中,陈亮了解到海南就业驿站文昌市东路就业驿站的服务情况后,便主动寻求帮助,希望找到一份机修或电工相…

    1天前
    1.1K
  • 文昌水北就业驿站精准发力持续优化就业服务保障

    近日,海南就业驿站文昌水北就业驿站精准发力,持续优化就业服务保障,通过面对面沟通和交流,水北就业驿站深入了解“雨露计划”的实施效果和高校毕业生的真实需求,为下一步完善相关就业政策、细化工作举措和就业帮扶提供了重要参考。 走访过程中,水北就业驿站工作人员与多位高校毕业生家人进行了亲切交谈,详细询问大学生的学习情况、生活状况以及未来职业规划方向等。 文昌水北就业…

    1天前
    1.7K
  • 抖音协助警方破获“网络水军”,两人被刑拘

    近日,在抖音安全中心的协助下,警方成功打掉一个网络水军团伙,抓获犯罪嫌疑人4人,关闭3个“黑产”刷量作案网站。其中,犯罪嫌疑人周某、王某因实施网络水军业务,涉嫌非法经营犯罪,被采取刑事拘留措施。 今年1月,抖音安全中心工作人员发现,疑似有刷量工作室利用3个网站,进行刷粉丝、作品点赞、评论、收藏、转发、直播人气造假等水军刷量作弊服务,其服务覆盖了多个互联网平台…

    2025-08-21
    1.7K
  • 东方市感城镇举行2025年度“感恩奖/助学金”发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会

    拳拳爱心点燃希望之光,片片真情托起明日朝阳。8月16日晚,为激励莘莘学子刻苦学习,营造重视教育、尊重知识的浓厚氛围,东方市感恩助学协会、感恩城大学生联合会在东方市感城镇联合开展“廿载助学路 微光映初心——2025年度‘感恩奖/助学金’发放仪式暨感恩助学20周年文艺晚会”。 自2005年以来,为推动家乡文化教育事业发展,营造尊师重教的社会氛围,弘扬勤教力学的教…

    2025-08-17
    1.8K
  • 2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀三亚完美收官

    8月9日晚,万众瞩目的“2025和平精英PSI总决赛暨空投节刺激之夜年度潮流大秀”,在海南三亚体育中心白鹭体育馆圆满收官。从午后到深夜,盛典以“和平风”的多元维度引爆时尚潮流。群星璀璨,闪亮狂欢之夜。夜幕降临,《和平精英》四大品牌代言人华晨宇、宋茜、田曦薇、虞书欣领衔全明星空降舞台,携100+COSER登场走秀,带来九大“和平风”潮流趋势。吉时已到,全明星现…

    2025-08-13
    1.9K
  • 海南实现充换电县县通,电车游海岛补能焦虑宣告终结

    7月24日,随着蔚来换电站在海南白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县同步上线,蔚来能源正式实现海南换电县县通,除三沙之外的海南岛23个区县均有蔚来换电站、充电站。这意味着蔚来、乐道用户在海南可享受“加电和加油一样方便”的无忧加电体验,自驾海岛补能焦虑宣告终结。 海岛3公里生活圈,换电和加油一样方便 近年来,海南新能源汽车市场发展迅猛。“…

    2025-07-24
    1.8K
  • 海南保险业开展“7.8全国保险公众宣传日”系列宣传活动

    7月5日,2025年海南保险业“爱和责任 保险让生活更美好”健步走活动在海口市万绿园举行。本次活动由海南省保险行业协会(学会)主办,30家保险机构的从业人员参加。活动现场,保险从业人员化身运动达人,邀请保险消费者、海口市民和游客共同参与健步走活动,用脚步践行和感受保险的真谛。 活动现场,沿途设置宣传展板和互动打卡点,将金融保险知识“打包”成轻松有趣的“知识能…

    2025-07-06
    2.0K
  • 2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在三亚召开

    本报讯 6月30日上午,2025海南高等教育创新发展国际论坛新闻发布会在海南三亚学院成功举办。论坛由吉利人才发展集团发起主办,三亚学院、正和岛、芯位教育共同承办。主办方及承办单位相关负责人向与会媒体详细介绍了论坛的筹备进展、核心议题与创新亮点,并回应了媒体关切。 发布会透露,在前两届论坛成功举办、影响力持续扩大的基础上,本届论坛将继续汇聚国内外著名大学校长、…

    2025-07-02
    2.5K
  • 美团旅行:海南省暑期文旅增速达62% ,成都、北京、长沙成来琼异地客源地Top3

    暑期旅行旺季将至,海南岛再成年轻游客热门选择。美团旅行数据显示,截至6月16日,2025年暑期海南文旅整体增速同比上涨62%,海南五星酒店同期预订增速达80%。 当前,年轻游客从浅显的“到此一游”升级成多业态联动的“深度旅游”。美团旅行数据显示,异地出游场景下,30岁以下用户的占比达44%,他们对文旅的需求更加多元。年轻消费者愿意走得更远,300公里以上的“…

    2025-06-17
    2.9K
  • 首度联动疯狂动物城 星巴克冰摇茶重磅上新

    6月17日,星巴克中国首度联动迪士尼深受喜爱的“疯狂动物城”,以电影“打破偏见,勇敢追梦,实现自我成长”的精神内核为灵感,推出三款联名冰摇茶及一连串惊喜联名体验,为这个火热的夏天带来全新的打开方式。 作为星巴克极具增长潜力的王牌品类之一,冰摇茶深受年轻消费群体青睐。此次推出的新品,打破常规搭配,突破创意边界,成为夏日冰饮的C位之选。 新品冰摇茶精选两款享有&…

    2025-06-17
    2.6K
  • 转转集团启动海洋蓝碳海草床修复行动,循环经济产业助力低碳社会建设

    “像保护眼睛一样保护生态环境,像对待生命一样对待生态环境”,保护生态环境,支持绿色低碳,每一个人都是行动者。 6月5日,国内领先的循环经济产业公司转转集团联合海南省海洋与渔业科学院开展了”海洋蓝碳海草床生态修复行动”。作为转转”二手拯救世界”计划的重要实践,该项目在海南省海洋与渔业科学院指导下开展,通过科学修复…

    2025-06-05
    1.7K
  • “果香盛宴·火‘荔’莲‘天’” 2025定安黄竹水果采摘节盛大开启 赋能乡村振兴新征程

    5月24日,阳光明媚,定安黄竹镇白塘村热闹非凡,2025年定安黄竹水果采摘节在此隆重拉开帷幕。本次活动以“果香盛宴·火‘荔’莲‘天’”为主题,定安县委副书记、政法委书记李昌奋开幕式现场郑重宣布活动正式启动,并共同见证了首批特色水果的发车仪式,为这场水果盛会奏响了开场序曲。 采摘节开幕式 县委副书记、政法委书记李昌奋宣布活动开幕 政企农携手共进,推动产业提档升…

    2025-05-27
    2.9K
  • 美团首度入局618:人人可领618元,低价茅台iPhone等30分钟闪购到家

    5月27日,美团宣布联合百大餐饮、零售品牌,于5月28日至6月18日开启618大促活动。活动期间,美团将面向全体消费者发放618元神券包,用于外卖和闪购,在酒水饮料、休闲食品、数码家电、美妆护肤、运动用品、母婴用品等品类购物。此外,美团还向会员升级618福利,黑金会员可领取818元神券包,黑钻会员可领取888元神券包。消费者可在美团App搜索“美团618”,…

    2025-05-27
    2.8K
  • 海南沉香型露酒应运而生

    被誉为“众香翘楚”的沉香,作为瑞香科植物白木香,具有抗菌效能,香气入脾,清神理气等功效,海南沉香也因其独特的地理位置与气候因素,呈香味淡雅、层次分明的特点,是沉香中的珍品。 随着人们对健康和生活品质的追求,沉香的市场需求不断增长。早在唐代,人们就开始用沉香入酒,制成沉香酒,以达到养生的目的。 海南“酥香”沉香型露酒是以海南沉香为核心原料酿造的酒品,融合了白酒…

    2025-05-25
    2.1K
  • 海南省级商协会相亲交友联谊会举行

    5月18日,主题为“缘起商协会·爱在自贸港”海南省级商协会相亲交友联谊会在海口举行。此次活动吸引了110余名来自海南省各商协会以及社会各界的单身男女青年踊跃参与,单身青年们在自贸港邂逅美好爱情,双向奔赴幸福。 “此次交友联谊活动,分为室内交流、户外拓展和文艺晚会三个部分,精彩纷呈的活动,让到场的嘉宾在轻松愉快的氛围中加深了对彼此的了解。”海南省女企业家经济发…

    2025-05-19
    1.9K
  • 2025年“海南匠心品牌粽子”承诺宣传公示

    端午将至,为贯彻落实《食品安全法实施条例》,切实履行《食品生产经营企业落实食品安全主体责任监督管理规定》,助力“放心消费在海南”创建工作,进一步强化市场主体特别是粽子生产经营企业开展行业自律,提升海南省粽子食品安全整体水平和品牌知名度,让海南匠心品牌粽子走出海岛,让社会各界分享来自海南自由贸易港和国际旅游消费中心食品安全成果,海南省食品安全协会联合海南食品安…

    2025-04-29
    1.5K
  • VOSS总冠名“2025时尚消费新势力论坛”  共研时尚消费向新发展

    作为亚太地区规模最大的消费精品展以及我国唯一以消费为主题的国家级展会,消博会历经五载,已成为全球消费市场的风向标。4月12日,由南方财经全媒体集团携手海南省国际经济发展局主办,VOSS芙丝品牌冠名支持的“2025时尚消费新势力论坛”在海口举办。海南省政府相关领导,南方财经控股总经理、21世纪经济报道总裁虞伟出席并致辞,中国服务贸易协会副会长、国务院发展研究中…

    2025-04-15
    2.1K
  • 二手商品交易如何跨越信任鸿沟?

    当消费者点开二手平台APP,面对琳琅满目的商品时,总会打个疑问:这件二手商品真的靠谱吗?4月14日,商务部流通产业促进中心和海南省商务厅共同在第五届消博会举办的“绿色消费暨再生资源回收行业发展主题活动”上,这道横亘在二手经济与消费者之间的信任鸿沟成为大家讨论的重点。 一、技术创新,驱动信任升级 活动现场公布了二手商品流通试点城市及企业的名单,转转、红布林在内…

    2025-04-14
    3.8K
  • 以产业创新及产品创新提振消费,瑞幸成为第五届消博会推荐咖啡品牌

    4月13日-18日,第五届中国国际消费品博览会在海南举办,瑞幸咖啡以“第五届中国国际消费品博览会推荐咖啡品牌”身份亮相大会现场,为来自全球71个国家和地区的参展商、嘉宾提供高品质咖啡产品和服务。 瑞幸咖啡作为中国咖啡行业的领军品牌,始终与国家战略同频共振,通过“咖啡+”融合创新,引领产业高质量发展:咖啡+海南,打造全球消费精品,通过消博会展现中国咖啡品牌的独…

    2025-04-14
    2.8K
  • “安永智能问答”机器人为企业构建百科全书

    4月13日,在第五届中国国际消费品博览会1号馆现场,融合认知智能与专业知识的创新产品——”安永智能问答”吸引了众多参观者的眼球。该产品汇聚上万篇权威报告与行业洞见,构建审计、咨询、税务、战略与交易、金融服务全景知识矩阵,不仅标志着专业服务领域正式迈入智能化、精准化、实时化的全新时代,更重新定义了企业知识获取与应用的游戏规则。 据介绍,…

    2025-04-13
    2.4K